以蘇寧、國(guó)美為代表的大型家電連鎖賣場(chǎng)在十多年前迅速崛起，取代了早期的"百貨商場(chǎng)+專賣店"的家電銷售模式，經(jīng)過多年布局發(fā)展，已在一、二線城市建立起完善縝密的銷售網(wǎng)絡(luò)，形成"美蘇爭(zhēng)霸，一統(tǒng)天下"的格局。據(jù)中國(guó)電子商會(huì)消費(fèi)電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室調(diào)查顯示，至2010年上半年，蘇寧、國(guó)美等連鎖渠道零售額占比已達(dá)到60%，也形成了中國(guó)式的圈地競(jìng)爭(zhēng)模式。

　　然事無(wú)絕對(duì)，國(guó)美、蘇寧的強(qiáng)勢(shì)在掌握更多話語(yǔ)權(quán)的同時(shí)，也造成產(chǎn)銷利益長(zhǎng)期倒掛壓縮了家電制造企業(yè)的利益空間和發(fā)展空間。在繳納了"入場(chǎng)費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)費(fèi)、廣告費(fèi)"等巨額費(fèi)用后，還無(wú)法擁有產(chǎn)品實(shí)際定價(jià)權(quán)，長(zhǎng)期的微利營(yíng)銷讓生產(chǎn)企業(yè)早有頗多怨言。適逢國(guó)美"陳黃之爭(zhēng)"甚囂塵上，無(wú)暇他顧，長(zhǎng)期在強(qiáng)權(quán)下殘喘的中國(guó)家電廠商多有不愿坐待蘇寧一家獨(dú)大，趁機(jī)再建自有渠道者。歐洲最大的消費(fèi)電子零售連鎖商萬(wàn)得城也把握時(shí)機(jī)介入，欲在中國(guó)市場(chǎng)"小試牛刀"。波瀾不驚多年的中國(guó)家電渠道格局是否迎來了中國(guó)渠道業(yè)態(tài)的變革拐點(diǎn)?

　　麥德龍攜手富士康試水中國(guó)家電零售市場(chǎng)

　　11月17日，萬(wàn)得城(MediaMarkt)電器在中國(guó)的首家門店于上海開業(yè)，并計(jì)劃在未來18個(gè)月內(nèi)持續(xù)投入2億美元，在上海開拓不低于10家門店，在2013年至2015年期間，中國(guó)市場(chǎng)的門店數(shù)量計(jì)劃超過100家。對(duì)此，部分業(yè)內(nèi)人士并不看好，認(rèn)為萬(wàn)得城也將步另一外資連鎖巨頭百思買的后塵，陷入在華不盈利的困局。我認(rèn)為，萬(wàn)得城短期內(nèi)雖無(wú)法動(dòng)搖蘇寧、國(guó)美的在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期渠道霸主地位，但盈利應(yīng)不成問題。

　　百思買中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展緩慢的本質(zhì)原因在于產(chǎn)品價(jià)格高于國(guó)美、蘇寧，無(wú)法吸引到絕大多數(shù)對(duì)價(jià)格敏感的中國(guó)消費(fèi)者，盡管隨著中國(guó)零售市場(chǎng)的細(xì)分，許多中產(chǎn)階級(jí)因?yàn)榭粗刭?gòu)物體驗(yàn)而樂于為高附加值埋單，但這部分人群不足以支撐百思買在華盈利。而"萬(wàn)得城"電器的合資公司股份比例中麥德龍集團(tuán)以及Media Market母公司創(chuàng)始人家族共同持有75%股份，富士康科技集團(tuán)持有25%的股份。富士康作為全球最大的電子代工巨頭，深諳中國(guó)市場(chǎng)，可提供政府關(guān)系上的導(dǎo)引，除了出資作為股東參加"萬(wàn)得城"運(yùn)營(yíng)外，還將作為最大的供應(yīng)商之一全力支持萬(wàn)得城的銷售，在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈的中國(guó)市場(chǎng)給萬(wàn)得城在采購(gòu)成本上帶來優(yōu)勢(shì)。

  　外資家電連鎖對(duì)陣美蘇 經(jīng)營(yíng)模式的比拼

　　據(jù)悉萬(wàn)得城電器目前尚無(wú)意與國(guó)美、蘇寧兩大巨頭在價(jià)格戰(zhàn)方面正面對(duì)抗。而是希望通過擴(kuò)充海外高檔品牌產(chǎn)品陣營(yíng)，鎖定高端時(shí)尚、商務(wù)人群避開與兩大巨頭的正面交鋒。而事實(shí)上，萬(wàn)得城想要在華落地生根，回避美、蘇根本不可能，爭(zhēng)端遲早要爆發(fā)，早作準(zhǔn)備絕沒有錯(cuò)。

　　目前看來，"萬(wàn)得城"在經(jīng)營(yíng)管理上確有獨(dú)到之處，其引以為傲的"分權(quán)管理"模式，即每一家門店都將獲得充分的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，甚至在銷售價(jià)格和供應(yīng)商選擇都有很大的自主權(quán)利，不必事事經(jīng)過集團(tuán)總部以及保持跟其他門店一致。門店的店長(zhǎng)持有門店10%的股份，以保證員工利益與股東利益的一致，最大限度調(diào)動(dòng)門店負(fù)責(zé)人的經(jīng)營(yíng)積極性。在對(duì)陣國(guó)美、蘇寧因長(zhǎng)期強(qiáng)權(quán)而必然產(chǎn)生的高傲和低效率時(shí)，將爆發(fā)出超乎想象的戰(zhàn)斗力，并能匯集到有野心有能力的中國(guó)零售業(yè)人才。

　　先有"百思買"，后有"萬(wàn)得城"，據(jù)悉來自日本排名第一家電連鎖山田電機(jī)也將于年末開啟中國(guó)之旅，中國(guó)家電連鎖渠道之爭(zhēng)即將展開。

　　家電渠道呈多元化發(fā)展趨勢(shì) 三四級(jí)市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)

　　在一、二級(jí)市場(chǎng)，家電連鎖賣場(chǎng)有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，但在三、四級(jí)市場(chǎng)，無(wú)可避免的陷入了擴(kuò)張瓶頸。隨著一、二級(jí)市場(chǎng)空間日漸飽和以及家電生產(chǎn)企業(yè)從連鎖賣場(chǎng)獲得的利潤(rùn)率逐年下降，家電廠商已無(wú)法安于現(xiàn)狀，迫切的需要搭建新渠道，以提升利潤(rùn)率，掌握話語(yǔ)權(quán)。

    早先，多數(shù)家電企業(yè)自建渠道的構(gòu)想迫于高昂的鋪設(shè)費(fèi)用以及國(guó)美、蘇寧的壓制而放棄，只有格力、海爾極少數(shù)資本實(shí)力都很強(qiáng)硬的企業(yè)頑強(qiáng)的走了下去；如今，國(guó)美元?dú)馕磸?fù)，無(wú)暇他顧，包括創(chuàng)維、TCL、長(zhǎng)虹等國(guó)內(nèi)家電品牌們均在多方部署兵力自建渠道。我表示："自建專賣店并不妨礙與賣場(chǎng)之間的合作，且有助于展示企業(yè)品牌形象，對(duì)家電行業(yè)而言多元化渠道更有利于把家電銷售蛋糕做的更大。"另外，隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速普及，網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)漸成時(shí)尚，"家電網(wǎng)購(gòu)"潮正在襲來，廠家也開始順應(yīng)這種新趨勢(shì)開拓新的銷售模式。以京東商城為代表的第三方家電網(wǎng)購(gòu)企業(yè)，已做到了支持貨到付款、大部分城市免運(yùn)費(fèi)，影響力與日俱增。部分家電廠商也開始自建網(wǎng)店在傳統(tǒng)渠道之外進(jìn)行新的嘗試。

  　我表示：中國(guó)家電連鎖渠道門店數(shù)量雖然另外來連鎖巨頭望其項(xiàng)背，但從單店效率的角度來看，麥德龍、百思買、山田電機(jī)在每家門店的效率運(yùn)作上國(guó)內(nèi)連鎖渠道門店仍然是無(wú)法比擬的。隨著國(guó)內(nèi)多種渠道家電銷售的同時(shí)發(fā)展，家電渠道地角的競(jìng)爭(zhēng)模式將會(huì)發(fā)生變化。

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